Исследование Яндекса показало, что школьный сезон перестал быть «покупкой рюкзака в последние дни августа». Аналитика объединяет данные запросов в Яндекс Поиске в Беларуси за январь 2024 — июнь 2026 года и результаты опросов родителей школьников на разных рынках.
Подготовка к школе стартует до сентября
Пик поиска товаров к школе со стороны родителей приходится на период за месяц до 1 сентября — так отвечают 43% опрошенных. Раньше всех включаются родители младших классов: 48% начинают готовиться более чем за два месяца. Они обустраивают рабочее место ребёнка дома, закупают принадлежности на несколько лет вперёд и ценят возможность купить всё в одном магазине. За информацией о подготовке к школе они чаще других идут в поисковые системы.
Те, кто планирует заранее, внимательно подходят к возможностям оплаты: среди начавших подготовку более чем за три месяца 63% заранее откладывают деньги на школьные покупки (против средних 46%) и 38% выбирают магазин по программам лояльности, кешбэку и бонусам (против 30%).
Родители выбирают гибкие способы оплаты
Подготовка к учебному году стала весомой статьёй семейного бюджета: 70% родителей в 2025 году потратили на неё больше, чем годом ранее. Каждый четвёртый при этом использовал заёмные средства. Среди них 66% платили кредитной картой, 23% выбрали оплату частями (BNPL, Buy-Now-Pay-Later-сервисы), 16% — карту рассрочки, 15% оформили рассрочку непосредственно в магазине.
Поисковый спрос это подтверждает: в Беларуси интерес к картам рассрочки в августе-сентябре 2025 года вырос на 7% относительно июня-июля.
Растет спрос на мебель и технику
Категорийная картина школьного сезона в Беларуси в Яндекс Поиске заметно шире канцелярии.
Цветы и подарки. Пик летнего интереса к цветам приходится на август: +18% запросов год к году, а к доставке цветов и букетов — +22%. Всплеск интереса к подаркам в школу и детскому саду приходится уже на сентябрь: интерес к ним вырастает на 356% относительно летних месяцев.
Мебель и рабочее место школьника. В августе-сентябре растёт спрос именно на сопутствующие учебе товары: рабочие стулья +34%, рабочие столы +27%, гардеробы +38%. В детской мебели рост ещё выразительнее: шкафы +44%, школьные парты +39%, детские стулья +37%, детские столы +31%, детские гарнитуры +19%. Главные критерии выбора помимо цены — эргономика, долговечность и сочетание с интерьером.
Электроника. В августе-сентябре в Яндекс Поиске растёт интерес почти ко всем категориям — от ноутбуков и планшетов до умных гаджетов, а смартфоны остаются крупнейшей категорией спроса.
Как отстроиться от конкурентов в высокий сезон
Школьный сезон — это ещё и период высокой конкуренции за клиента. По данным Яндекс Рекламы, в августе-сентябре рекламные инвестиции бизнеса в электронике выросли на 21%, в сотовых телефонах — на 24%, в планшетах — на 32%, в умных часах и браслетах — на 65%, в ноутбуках — на 66%.
Чек-лист для бизнеса:
- Запускайте кампании раньше — на последней неделе августа борьба происходит уже за остатки внимания;
- Используйте брендформанс-подход: медийные кампании работают на рост знания, а Единая перформанс кампания в Директе — мотивирует пользователей на покупки;
- Заложите рост лимита бюджета на 40–50%, а целевую стоимость действия на 20-30% — это позволит эффективнее конкурировать за клиентов в аукционе;
- Не сужайте таргетинг и настройки кампании — так алгоритмам будет сложнее находить целевых клиентов;
- Добавьте промоакции и отключите ограничение по времени показа — так получится отстроиться от конкурентов и расширить охват целевых клиентов;
- Делайте ставку на экосистемность: важно быть рядом с пользователем в каждый момент его пути в интернете — от первого запроса в Поиске и сравнения вариантов в интернет-магазинах до построения маршрута до офлайн-точки в Яндекс Картах и заказа такси или доставки в Яндекс Go;
- Не останавливайте продвижение 1 сентября: после праздника пользователи продолжат покупать то, что забыли, не учли или не успели за лето. Ретаргетинг поможет выстроить коммуникацию с теми, кто уже знаком с бизнесом или брендом, заходил на сайт или в приложение, добавил товары в корзину, но так и не завершил заказ.