На фоне регулярно появляющихся на многочисленных популярных источниках информационных материалов со сверкой уровня заработных плат в Республике мы не могли не провести своё исследование в данной сфере и затронуть одну из наиболее обсуждаемых тем о том, что всем стоит стремиться в IT, ведь именно «там все деньги Мира».

Сегодня мы беседуем с руководителем и идейным вдохновителем одной из немногих организаций нашего региона, занимающейся Интернет-маркетингом и разработкой – веб-студиии https://narisuemvse.by/ компании ООО «РудзПарк».

– Как долго вы существуете и почему «Нарисуем Всё», если вы – веб-студия?

– Когда-то, ещё будучи студентом, я начинал с разработки дизайн-макетов визиток, афиш и флаеров, то, что хоть как-то приносило деньги после кризиса 2011 года. Ещё в тот момент полиграфия имела место быть, но уже тогда было понимание того, что без сайта, социальных сетей и иных представительств в сети Интернет продвижение какого-либо продукта в ближайшем будущем станет просто невозможным. Естественно, я задумался о том, что сайт необходим и мне, не имея опыта я (хорошо хоть в этом плане точно благоразумный человек) не стал пытаться на коленке сделать что-либо сам, обратился к профессионалам. От меня требовалось лишь наполнение и придумывание фирменного стиля, названия, выбора доменного имени. А рисовал я тогда всё, что не попроси – за всё брался, даже если не умел. Зарабатывать же нужно было: учился ночью, днем рисовал, никто и не замечал подвоха. Отсюда и родилась идея такого названия. Всё развивалось очень постепенно, без резких взлётов и ребрендингов, потому время прошло, но название осталось, все знают нас именно под таким названием, которое и в голове остается быстро и надолго.

– Каким образом студент-дизайнер превратился в полноценную веб-студию?

Постепенно, видимо, по каким-то запросам в интернете или по сарафанному радио, даже уже не припомню, предложили нарисовать макет сайта. Как думаете, каков был мой ответ? – Конечно! «Мы имеем опыт в этом направлении и т.д. и т.п.» – Говорил еще тогда я своему несостоявшемуся Заказчику.

На удивление, первый блин не стал комом, макет приняли, неплохо заплатили, если не ошибаюсь, раз в 8 больше, чем за дизайн той же афиши. Со временем заказов на макеты сайтов стало больше (всё от того же Заказчика), навыки в данном направлении глубже, понимание ниши – осознаннее. В некоторых моментах даже стал спорить с Заказчиком, что, мол, «так лучше, а так не нужно, а это и вовсе бред». А когда я стал понимать, сколько стоит не просто макет, но и весь сайт, который в последнее время я сам проектировал, продумывал, рисовал – я не совсем понял, почему я ещё не нашёл программиста, который мне поможет с этим…

За этим дело не заржавело, завербовав к себе одного из удаленных сотрудников своего Заказчика, я сделал один проект под ключ, потом еще один, уже к завершению Университета в 2013-м году дело было поставлено на поток. Компетенции этого программиста не всегда отвечали требованиям Заказчика, и уже тогда в первый год работы приходилось подыскивать исполнителей на удалёнке, по месту, как получится…

Уже тогда я начал ненавидеть всех программистов (сарказм). Об этом непременно поговорим и позже.

Уже на этом этапе, именно тут произошёл первый срыв, первое нежелание продолжать работать в этой сфере, т.к. регулярно меня кидали то заказчики, то вновь найденные программисты. Надежности в этом вопросе не было ни с одними, ни со вторыми. Одни считали, что мы ничего не делаем, другие считали, что те делают сверх нормы и им нужно за это доплатить, не спасали никакие, даже четко написанные, ТЗ. Переборов пару срывов, уже в 14-м году был снят офис и приглашены на постоянную работу первые сотрудники – тот самый, завербованный программист, которого я притянул аж с Донбасса в наш Новополоцк в те самые времена начала волнений в Украине (представьте насколько сложно было со специалистами по месту) и менеджер по продажам и бухгалтер в одном лице. 

– Всё понятно, Ваш рост действительно был долгим и скорей всего Вы видели этот путь почти с начала эпохи развития IT-отрасли в стране. А как складывается рынок на сегодняшний день? Растёт ли он? Происходят ли изменения в лучшую или худшую сторону?

Рост – это громко сказано, пока так, барахтаемся на фоне крупных IT-компаний, да и отрасль развиваться начала еще до того, как я в Университет поступил. Все происходило волнообразно, и вот как раз, когда открывались мы: год 2014-й, к слову, был неплох. Тогда покупательная способность по моим ощущениям, как среди юридических, так и физических лиц была на уровне, не было столько «сомневающихся» и долго думающих лиц. Как правило цикл сделки не занимал больше одной недели, вся сделка протекала так: первый день – звонок, второй – встреча, третий отводился под раздумья или торги, четвертый – мы уже готовили договор, пятый – получали предоплату за заказ.

Сейчас всё иначе: цикл одной сделки может достигать огромного количества дней, некоторые, без преувеличения – до полугода. И я не могу сказать, при этом, что сильно увеличился средний чек, один момент – в 2016 году – напротив, он даже был снижен, были придуманы комплексные бюджетные решения для Заказчиков. Всё бы ничего, да есть один важный момент: Исполнители, они же – преимущественно программисты под условия нашего рынка подстраиваться-то особо и не желают.

– А каким образом должны подстраиваться IT-шники? И почему, вы считаете, это происходит?

Сказать, что конкретно IT-шники, программисты, конечно, будет неправильно. У них нет единого профсоюза, или что-то типа того, просто такой вот не совсем управляемый рынок получился, ориентированный исключительно на экспорт во вред внутреннему развитию. Почему так? Готов разобраться с этим вопросом:

К определенному моменту, как в нашей стране, так и не только сложился огромный рынок соответствующих услуг, Заказчик стал разборчивее, конкуренция – выше. Появилось немалое количество аутсорсинговых компаний, работающих на западные заказы. Хорошо ли это? Безусловно! В первую очередь для тех компаний, которые успели в нужное время оказаться в нужном месте и для страны в целом. По некоторой информации из нескольких аутсорсинговых компаний постепенно откалывались некоторые руководители, забирая часть связей и клиентов и таких компаний становилось все больше. Очевидно, что для каждой компании в этой сфере самым главным ресурсом являются её сотрудники, всё остальное второстепенно и вьётся вокруг этих самых сотрудников. Борьба за серьёзных специалистов стала серьёзнее, начали фигурировать крупные цифры в контрактах. Но вот вопрос: какой программист считает себя хуже другого? – Такие есть, но за редким случаем.

Таким образом крупные IT-шные конторы и создали портрет и денежный портфель среднестатистического разработчика, к которому стремится каждый, порой даже не дотягивая и близко до того уровня, который нужен Нанимателю. Да, это действительно так. Приходит на трудоустройство студент, который ничего не знает и не умеет — «хочу косарь», если приходит тот, кто умеет хоть что-то — «хочу два». А что делать, приходится брать каких есть, платить им, и ещё время и средства в их же образование вкладывать. Так и живём. И не одна организация находится в таком положении, их десятки, если не сотни в нашей стране, как никак мы, руководители, тоже общаемся порой на этот счёт.

У меня не самые лучшие новости и для Заказчиков соответствующих услуг: как и в продажах – финальная цена за товар на прилавке будет сильно зависеть от производителя, подыми он сильно выше цену – она подымится и на прилавке, либо не подымится, но сильно пострадает посредник, но бывает это крайне редко. Как ранее говорилось – в IT-сфере основной ресурс – специалист, дешевых специалистов Вы не найдёте, соответственно и дешёвых услуг тоже. У Вас остаётся один вариант – уехать на запад, развить там свой бизнес, и стать Заказчиком с Запада, тогда скорей всего Вы получите соответствующий результат (сарказм). Либо есть другой путь: база фрилансеров, там о демпинге знают всё, уж поверьте! Запросто за пару сотен Долларов США сможете заказать Интернет-магазин с доставкой и оплатой, однако и там Вы столкнетесь с вопросом того, что каждый программист – это художник, обидеть его просто, и с чего Вы вообще взяли, что он готов потратить то же количество времени на Ваш проект без оплаты senior-разработчика с EPAM, на пример? Потому будьте готовы к тому, что лишь развернув какой-то бесплатный шаблон на Вашем или тестовом сервере он заявит о завершении работы над Вашим проектом и вряд ли Вы сможете на него повлиять.

Более того, работать на белорусский рынок, в принципе, стало немодно, а по заверению многих даже глупо. Многие уходят в сторону западного рынка, даже территориально находясь здесь, и почти все пытаются это сделать. Мыльный пузырь надулся, на сколько его хватит, не известно.

– О мыльном пузыре в отношении чего Вы говорите? И что произойдёт, когда он лопнет?

Моё долгое введение как раз и рассказывало о том, как раздуется этот самый пузырь, который не может относиться лишь к одному аспекту всего рынка, но в основном ситуация связана с рынком труда и положением IT-шников в стране на сегодняшний день, я бы даже сказал привилегированном от части. Все борются за компетентного сотрудника, при этом даже не до конца осознавая уровень его компетентности и то, на сколько он им подойдёт, даже профессия рекрутёра изобилует именно в нашей сфере, а не какой-либо другой, еще раз повторюсь, потому что Сотрудник – наше всё. Руководители компаний являются заложниками ситуации с одной стороны они не могут сделать выше стоимость на свои услуги, т.к. Заказчик уже и так на взводе, а удержать сотрудника или взять нового еще более умелого ему нужно – именно это и создает эффект мыльного пузыря. Сами понимаете, что в таких рамках это слишком долго происходить не будет.

Скажете – везде растут цены на товары и услуги, что в этом такого? И все также обеспокоены ростом цен, как сами Продавцы, так и конечный потребитель. Безусловно это так, но всё это, как правило, в рамках инфляции и не происходит искусственно, на основе чьих-то базовых потребностей или эффекта подражания. В нашей сфере все именно так, и, руководители компаний из IT-сферы уже начинают быть более решительными и стойкими перед запросами сотрудников, при этом ни в коем случае не обижая действительно качественных и талантливых людей.

Взрыв мыльного пузыря эксперты связывают с некоторым падением цен на рынке, как дохода сотрудников, так и самих стоимостей Заказов. Когда этот мыльный пузырь лопнет неизвестно, но разговоры об этом ходят уже не первый месяц и примеров в мире тех же технологий хватает, как например, появление на рынке бренда Xiaomi. В итоге выиграл именно конечный потребитель, так же должно быть и везде. Попросту говоря, уже даже у больших по меркам нашей страны компаний нет возможности увеличивать размеры пакетов предложений для переманивания очередного сотрудника, а если есть возможность, то нет желания ввиду нецелесообразности.

– То есть Вы предсказываете падение рынка и обесценивание сотрудников IT-отрасли?

Вовсе нет. Если бы я это пытался предсказать, я бы уже не беседовал на эту тему с Вами и занимался бы продажей каких-нибудь предметов бытовой химии, например. Просто стоит предостеречь молодых людей от того, что на сегодняшний день каждый 2-й школьник мечтает связать свою жизнь с IT, рынок труда постепенно наполняется и переполняется. Такое уже случалось в нашей стране со строителями, на сколько я помню…Просто все станет на круги своя. Установится баланс и вряд ли сохранится на долгие годы такая большая пропасть в нашей стране между IT-шниками и «остальными».

– Так что Вы порекомендуете людям, планировавшим связать свою жизнь с IT-отраслью?

Как бы это банально не прозвучало – идти в эту отрасль и быть высококлассным специалистом, но не надеяться на легкую беззаботную жизнь. Знайте, что между вами в наши дни устанавливается невероятно большая конкуренция, и, если сейчас работы хватает на всех, то вскоре Вам придется подемпинговать друг друга перед работодателями. IT-отрасль не остановится в своём развитии, станет ещё богаче и успешнее, новые технологии шагают в нашу жизнь километровыми отрезками, но становятся все более и более сложными, потому именно без высококлассных экспертов, а не просто людей, решивших приложиться к куску этого пирога, миру не обойтись.

Резюмируя, могу сказать, что никаких резких изменений или, тем более, резких падений на рынке ожидать не стоит. Напротив, стоит ожидать наступления баланса и усовершенствования навыков в этой сфере, таким образом она станет более стабильная и понятная для населения всей страны. Запутал, вобщем я Вас. Но если у Вас остались вопросы, или у молодых специалистов претензии – я всегда открыт для диалога и призываю по всем вопросам писать в Директ!